2022快手电商快品牌成长方法论白皮书 at D N CB aI C at D N CB t Da N CB 21 1 82 2 6 D:4 aI 1 82 2 6 D:4 1 82 2 6 D:4 aI ND B C 28 6 4 ID: a at 21 at D BN CB C D:4 I ata C C at D BN D:4 I ata D BN 6 D:4 I ata D N CB 4 ID: I a a at at D D N N CB reserved. CB © 2022 CBNData. All rights 21 I ta a ND CB 大数据 · 全洞察 21 8 62 1 1 2 28 8 62 21 CB 1 6 D:4 I a D:4 I a 8 62 t a ND 快品牌成长方法论白皮书 1 82 2 6 D:4 at D:4 I a 21 C 2 28 D BN 8 62 2022快手电商 at D N CB aI 21 8 62 4 : D Da N B 8 62 1 1 82 2 6 CB D:4 I a 82 62 ND B C D:4 I ata D N 21 t 1 1 82 2 6 D:4 D D:4 I ata 21 D:4 I ata D N 82 62 t Da N CB 82 62 N CB 8 62 D:4 I a D:4 I a 1 21 8 62 C aI at D N CB 28 6 4 ID: a at D BN 8 62 t C Da N B D:4 I a 2 28 6 21 21 D:4 ND B C 4 ID: a at 8 62 1 2022快手电商快品牌成长方法论白皮书 at D N CB aI 1 82 2 6 D:4 前言 C 21 28 6 4 ID: a at D BN 1 21 ND B C 28 6 4 ID: a at 82 62 N CB D D:4 I ata 受疫情及外部环境不确定性影响，国民谨慎消费意识增强。国家统计局数据显示， 截至2021年底，实物商品网上销售额首次破10万亿元，占社会消费品零售总额 ata D N CB I 1 82 2 6 D:4 比重从2018年的18.4%提升至2022年的24.5%，增长超过6个百分点。这也意味 1 1 1 82 82 82 2 2 2 着，疫情影响下，国民消费习惯逐渐向线上迁移。 46 46 46 : : : D D D I I I ta ta ta a a a 直播电商市场规模也在同步增长。整体来看，疫情期间直播电商用户渗透率进一 ND ND ND B B B C C C 步提高，越来越多的商家开始试水直播电商业务。直播电商行业具备发展优势， 但仍需平台及商家摸索出更具差异化和竞争力的发展方向。 t Da N CB aI 1 82 2 6 D:4 1 1 82 62 82 62 t Da N CB D:4 I a ND B C D:4 I ata C D BN at D:4 I a 8 62 21 快品牌生长 at D N CB aI 1 82 2 6 D:4 基于快手强社区属性的特点，快手电商提出了“信任电商”模式，进一步凸显私 21 21 8 62 8 62 8 62 21 4 4 4 域优势，助推直播电商行业快速发展。2022年第一季度，平台GMV（电商交易 ID: ID: ID: ata ata ata 总额）突破1751亿元，较去年同期的1186亿元增长47.7%。其中99%以上的 ND ND ND CB CB CB GMV来自快手小店。截至2022年3月，快手电商年度活跃买家数已超过2.1亿。 2022年引力大会上，快手电商新增“大搞快品牌”战略，旨在扶持一批可以向 ata D N CB I 21 8 62 4 : D 1 1 消费者提供“高体验-价格比”产品及服务的新兴品牌。在直播电商竞争白热化 82 82 1 62 62 4 4 : :46 : D D D I I I 的当下，快手电商扶持快品牌可以有效丰富平台供给侧资源，更好地满足消费者 ata ata ata D D D N N BN C的需求。快品牌也有明显的市场优势，它们通过缩短流通环节降低成本，提升同 CB CB 2 28 品质商品的性价比。 ata D N CB I 1 82 2 6 D:4 快手616实在购物节期间（5月20日-6月19日），快品牌交出了首张成绩单：快 21 21 21 8 8 8 2 2 2 品牌直播间贡献订单量超过1200万，49个快品牌直播间销售额破千万。 46 46 46 : : : D D D I I I ta ta ta a a a ND ND ND B B B C C C 2 大数据 · 全洞察 2022快手电商快品牌成长方法论白皮书 at D N CB aI 21 1 82 2 6 D:4 C 28 6 4 ID: a at D BN 目录 at D N CB aI 1 82 2 6 D:4 ND B C 01 21 at D BN D:4 I ata D N 1 at D N CB C 02 8 62 1 82 62 4 ta a ND CB C D BN at D:4 I a 8 62 21 CHAPTER 1 82 2 6 D:4 1 82 2 6 D:4 I ata D N B 21 8 62 CHAPTER 4 : D 2 28 C at D BN 04 21 8 62 D:4 I ata D BN 1 D:4 I a CB 1 1 2 28 6 D:4 I a 21 8 62 t a ND C 快品牌中的TA C 如何做好快品牌？ 05 D:4 I a Da N B 为什么选择快品牌？ ID: CHAPTER aI 21 t CBCHAPTER 82 62 03 D 21 8 62 D:4 I a D:4 什么是快品牌？ I I ata ata D D N N CB CB at D N CB N CB D:4 I ata CONTENTS 1 82 2 6 D:4 aI 82 62 TA B L E O F 8 62 CHAPTERC 1 21 28 6 4 ID: a at 6 D:4 I ata D N t CB C Da N B D:4 I a 2 28 6 展望快品牌 I ta a ND B C 21 1 82 2 6 D:4 C I ta a D BN 8 62 D:4 I ta a ND CB 大数据 · 全洞察 8 62 21 21 D:4 ND B C 4 ID: a at 8 62 3 2022快手电商快品牌成长方法论白皮书 at D N CB aI C at D N CB t Da N CB aI 28 6 4 ID: a at D BN 1 82 2 6 D:4 1 82 2 6 D:4 aI C D:4 I ata C C at D BN D:4 I ata D BN C 6 D:4 I ata D N C 1 t CB D:4 I ta a ND CB 大数据 · 全洞察 21 8 62 1 2 28 8 62 21 CB 1 6 D:4 I a I ta a D BN D:4 I a 8 62 t a ND 21 1 82 2 6 D:4 at 8 62 什么是快品牌？ 2 28 D BN D:4 I a 21 1 82 2 6 21 8 62 4 : D Da N B 82 62 ND B C D:4 I ata D N D:4 I a 8 62 1 1 1 82 2 6 D:4 21 t CB 82 62 t Da N CB D D:4 I ata 21 D:4 I ata D N D:4 I a 82 62 N CB 8 62 D:4 I a CB aI I ta a ND B C ND B C 28 6 4 ID: a at 21 at D BN 1 21 8 62 C aI at D N CB at D N CB 21 1 82 2 6 D:4 8 62 C Da N B D:4 I a 2 28 6 21 21 D:4 ND B C 4 ID: a at 8 62 4 2022快手电商快品牌成长方法论白皮书 at D N CB aI C at D N CB t Da N CB 21 1 82 2 6 D:4 aI 28 6 4 ID: a at D BN 1 82 2 6 D:4 21 C aI 1 82 2 6 D:4 ND B C D D:4 I ata 21 D:4 I ata D N D:4 I a 82 62 N CB 8 62 8 62 at D BN 1 21 28 6 4 ID: a at 21 t D:4 I a CB C Da N B 1.1 快品牌，快成长 1 1 82 62 82 62 t Da N CB D:4 I a 8 62 ND B C D:4 I ata C D BN at D:4 I a 8 62 21 快品牌是依托于快手直播间成长起来的新兴品牌，它们以快手为线上核心经营 at D N CB at D N CB aI aI I ta a ND B C 1 82 2 6 D:4 渠道，秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念 ，通过减少商品流通环 21 1 82 2 6 8 62 D:4 D:4 I I 节向消费者提供高体验价格比的商品。 ata ata D D N N CB CB 21 8 62 4 : D 2 28 C at D BN t a ND CB 1 6 D:4 I a